<<
>>

Ключевые факторы успеха как основа конкуренции

В качестве одного из важнейших результатов анализа рынка нельзя не упомянуть определение ключевых факторов успеха на нем стратеги­ческих групп. Ключевые факторы успеха — это активы и компетенции как основа успешной конкурентной борьбы.

Их можно разделить на два типа. Стратегические необходимости, возможно, и не несут с собой никаких преимуществ, поскольку ими обладают и другие соперники, но вот их отсутствие значительно ослабляет позиции фирмы. К стра­тегическим силам относятся активы и компетенции, позволяющие фирме выделиться из общего ряда игроков, превзойти соперников. Следо­вательно, они выступают как основы конкурентных преимуществ. Из группы активов и компетенций, которые будут определены в ходе ана­лиза рынка, и выявляются ключевые факторы успеха. Здесь необходи­мо принять решение о том, какие активы и компетенции являются прио­ритетными сейчас и, что еще важнее, какие из них выйдут на первый план в будущем.

Необходимо не только определить ключевые факторы успеха (КФУ), но и сделать прогноз их состояния в будущем, в частности идентифи­цировать зарождающиеся КФУ. Для многих фирм изменения КФУ и компетенций и активов нередко становятся неприятным сюрпризом. Например, для производственных компаний на стадиях внедрения и роста рынка приоритетными, как правило, являются технологии и ин­новации, тогда как ближе к стадии зрелости на первый план выходят технические возможности систем, маркетинг и сервис. На рынке по­требительских товаров на этапах внедрения и роста требуется марке­тинговое искусство и налаженное распределение, а на этапах зрело­сти и упадка — эффективные операционные процессы и производство.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 2007

Еще по теме Ключевые факторы успеха как основа конкуренции:

  1. 61. Как меняются формы рыночной конкуренции согласно теории «несовершенной конкуренции» Дж. Робинсон?
  2. ЧАСТЬ ТРЕТЬЯ. КЛЮЧЕВЫЕ ФАКТОРЫ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ
  3. Факторы успеха и "подводные камни" реорганизации предприятия путем его дробления
  4. Факторы успеха и «подводные камни» преобразования предприятия путем его дробления
  5. Основа конкуренции: активы и компетенции
  6. Глава 8. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ФАКТОРЫ ПРОИЗВОДСТВА ПРИ СОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
  7. Евразийский коридор. Азербайджан как его ключевая страна
  8. 24.2. МОНОПОЛИЯ КАК ФОРМА МОНОПОЛИСТИЧЕСКОЙ КОНКУРЕНЦИИ
  9. Глава 1 Институциональные основы и факторы эволюции внешней политики России
  10. 18. КОНКУРЕНЦИЯ И ЕЕ ВИДЫ. КОНКУРЕНЦИЯ И МОНОПОЛИЯ
  11. Газ как основа внешней политики РФ
  12. 4.3 Медиакратия как "геополитический" фактор
  13. 4.3 Медиакратия как "геополитический" фактор
  14. Культура организации как фактор эффективности
  15. Инвестиционный процесс как фактор антикризисного управления
  16. 12.1. Инновационный процесс как фактор антикризисного управления
  17. 1. Природные ресурсы как экономический фактор. Рента
  18. Влияние лидеров как принципиальная основа классификации