Потенциальные конкуренты
В дополнение к существующим конкурентам необходимо рассмотреть потенциальных игроков, т. е. фирмы, способные предпринять следующие шаги:
1. Расширение рынка. Очевидными потенциальными конкурентами являются фирмы из других географических регионов, в том числе и из других стран.
Компания — производитель печенья должна пристально следить за действиями соперника из соседнего штата.2. Расширение товара. Ведущая компания — производитель лыж Ros-singol расширила свою деятельность и начала выпуск одежды для лыжников, предлагая ее актуальным покупателям, а затем, воспользовавшись преимуществом одинаковых технологий и дистрибьюторской сети, — и снаряжение для тенниса.
3. Интеграция назад. Еще один потенциальный источник конкуренции — покупатели вашей продукции. В процессе своей деятельности компания General Motors поглотила десятки производителей автомобильных комплектующих. Интеграция назад такой компании Campbell Soup означала самостоятельный выпуск ею упаковки.
4. Интеграция вперед. Нередко в соперничество на рынке вступают привлеченные высокой маржей прибыли компании-поставщики. Корпорация Apple Computer, например, открыла сеть магазинов, торгующих в розницу. Поставщиков, уверенных в том, что они имеют все необходимое для успеха на рынке, привлекают повышенная прибыль и возможности расширения контроля над технологической цепочкой.
5. Экспорт активов или навыков. Обладающий критическим стратегическим недостатком небольшой конкурент может превратиться в крупного игрока, если его приобретет фирма, способная устранить или уменьшить имеющиеся слабости. Прогнозировать такие ходы достаточно трудно, однако иногда анализ сильных и слабых сторон конкурентов подсказывает возможные синергетические объединения. Особенно привлекательным кандидатом на такого рода приобретение является фирма, работающая в отрасли с темпами роста выше среднего, но не имеющая в долгосрочной перспективе необходимых для выживания финансовых или управленческих ресурсов. 6. Ответные или оборонительные стратегии. Фирмы, которым угрожает потенциальное или уже свершившееся вторжение на рынок новых конкурентов, могут предпринять ответные действия (действия Microsoft как ведущего разработчика программного обеспечения, в том числе pi в Интернете).
Еще по теме Потенциальные конкуренты:
- Конкуренты
- АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
- Сбор информации о конкурентах
- Потенциальные оценщики
- Оценка потенциального заемщика
- Определение конкурентов с позиции покупателей
- Фактический и потенциальный объемы рынка
- Анализ конкурентов: изучение соперников
- Сильные и слабые стороны конкурента
- Россия и ее конкуренты в «Малой Евразии»
- 3.1.6. Выяснение потенциальных возможностей продвижения подчиненных
- Определение конкурентов как стратегических групп
- 3.1. ИЗУЧЕНИЕ РАБОТЫ ЧЛЕНОВ ТРУДОВОГО КОЛЛЕКТИВА И ОПРЕДЕЛЕНИЕ ИХ ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ ВОЗМОЖНОСТЕЙ
- Россия и Китай: союзники, партнеры, конкуренты? Перспективы сотрудничества
- Глава 6. Реальные и потенциальные угрозы России и человечеству в XXI веке
- 3. Изучение работы подчиненных, определение их потенциальных возможностей и условий доведения до них задания
- 3.3. Информационная, потенциальная и применяемая модели управления персоналом в период банкротной реструктуризации