Резюме стратегического рыночного управления
На рис. 16.5 представлено заключительное резюме всех тех аспектов, которые были затронуты нами в процессе обсуждения внутреннего анализа и разработки/совершенствования стратегии.
Пусть оно послужит программой для обсуждения этих вопросов и обеспечит внутренний анализ необходимой широты и глубины, прогрессивное мышление, а также создание победоносных стратегий.АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ
• Каковы основные сегменты рынка?
• Какова мотивация и неудовлетворенные потребности в этих сегментах?
АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
• Кто является актуальными и потенциальными конкурентами компании? Какие стратегические группы конкурентов нам известны?
• Каковы их объемы продаж, доли рынка и размеры прибыли? Каковы тенденции роста?
• Какими сильными и слабыми сторонами отличаются конкуренты, каких стратегий они придерживаются?
АНАЛИЗ РЫНКА
• Насколько привлекателен рынок (отрасль) и отдельные субрынки? Какие силы негативно сказываются на прибыльности рынка, какова высота барьеров на входе и выходе, каковы прогнозы роста, структуры затрат, перспективы получения прибыли?
• Какие альтернативные каналы распределения существуют, в чем их относительные преимущества?
• Какие отраслевые тенденции могут повлиять на стратегию компании?
• Каковы ключевые факторы успеха сейчас и в будущем?
АНАЛИЗ СРЕДЫ
• Какие угрозы, возможности и тенденции существуют в среде?
• Каковы основные стратегические неопределенности и информационно-ненасыщенные области?
• Какие возможны сценарии развития среды?
ВНУТРЕННИЙ АНАЛИЗ
• Каковы наши издержки, стратегия, эффективность, точки отличия, сильные и слабые стороны, стратегические проблемы и культура?
• Каков состав существующего бизнес-портфеля? Каков объем инвестиций в различные товарные рынки?
РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ
• Какие стратегические направления следует учитывать: качество, ценность, фокус, инновационность, глобальность, атрибуты товара, дизайн товара, широта товарной линии, корпоративная социальная ответственность, осведомленность о торговой марке и близость к покупателю?
• Какие активы и компетенции могут стать основой для устойчивого конкурентного преимущества? Как их можно поддерживать и развивать? Как их можно использовать?
• Какое предложение ценности должно стать «ядром» предложения компании?
• Каковы альтернативные функциональные стратегии?
• Какие стратегии наиболее соответствуют нашим сильным сторонам, нашим целям, нашей организации?
• Какие альтернативные направления роста следует рассмотреть? Каким образом их преследовать? Какая стратегия инвестиций оптимальна для каждого рынка: ликвидация, «доение», сохранение позиций или рост?
Рис. 16.5.
Разработка стратегии: программа обсужденияГлавные идеи
• Ключевыми элементами организации являются структура, системы, люди и культура. Все они должны быть синхронизованы между собой и со стратегией бизнеса.
• Иллюстрацией проблемы соответствия организационных элементов служит топология хит-отраслей, в которых различают функции «буровиков» (тех, кто разрабатывает товары), «перегонщиков» (тех, кто занимается их производством) и «дистрибьюторов» (тех, кто специализируется на маркетинге и распределении).
• Организационная структура определяет линии властных полномочий и коммуникации в компании; компании отличаются разными степенями централизации и формализации коммуникативных каналов.
• На внедрение стратегии способны повлиять все управленческие системы компании, включая систему бухгалтерского учета и бюджетирования, информационную систему, систему оценки и оплаты труда и систему планирования.
• В основе необходимых для поддержания УКП компетенций организации лежат характеристики людей и их мотивация.
• Поскольку изменить организационную культуру (которая включает в себя общие ценности, нормы поведения, символы и символические действия) сложно, особое значение приобретает соответствие между культурой и стратегий компании.
• В конечном итоге необходимо создать организацию, способную к быстрым и эффективным изменениям посредством децентрализации, создания специальных команд, «кабинетов скунса», альянсов, совместных предприятий, кайзен-стратегий и реинжиниринга.
Еще по теме Резюме стратегического рыночного управления:
- Стратегическое рыночное управление
- Необходимость стратегического рыночного управления
- Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление, 2007
- СТРАТЕГИЧЕСКОЕ РЫНОЧНОЕ УПРАВЛЕНИЕ: ОБЗОР ТЕМЫ
- Стратегическое рыночное управление: исторический анализ
- Стратегическое рыночное управление: характеристики и тенденции
- Стратегическое управление организацией как исходная предпосылка стратегического управления ее персоналом
- Система стратегического управления персоналом организации. Ситуация «РЕОРГАНИЗАЦИЯ КАДРОВОЙ СЛУЖБЫ В УСЛОВИЯХ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ»
- Реализация стратегии управления персоналом. Ситуация «РАЗРАБОТКА ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИХ МЕРОПРИЯТИЙ ПО ДОСТИЖЕНИЮ СТРАТЕГИЧЕСКИХ ЦЕЛЕЙ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ»
- Стратегия и стратегическое управление
- ПРОЦЕСС СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ
- Стратегический контроллинг в антикризисном управления
- СТРАТЕГИЧЕСКОЕ УПРАВЛЕНИЕ ПЕРСОНАЛОМ ОРГАНИЗАЦИИ
- Стратегическое управление организацией