<<
>>

СТРАТЕГИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ

С тех пор как в рекламе соли «Morton» появилась девочка

в желтом дождевике, объявившая, что «когда дождь идет,

он переливается», ни один уважающий себя рекламист не имеет

права считать, что его товар может быть сравним с чем-нибудь.

Малькольм Макдугал, Jordan Case McGrath

Если у тебя нет конкурентного преимущества —

не конкурируй.

Джек Уэлч, GE

Вы не можете полагаться на свои глаза, когда ваше воображение не в фокусе.

Марк Твен

Стратегия бизнеса, согласно определению из главы 1, включает в себя четыре компонента: решение об инвестировании в товар-рынок, пред­ложение ценности для покупателя, активы и компетенции организа­ции и функциональные стратегии и программы. Для каждой конкрет­ной отрасли и организационного контекста стратег может предложить бесчисленное количество способов ведения конкурентной борьбы. Это всегда предполагает рассмотрение альтернативных рынков, субрынков, возможностей для расширения товарной линии и создания новых то­варов. Варианты стратегии могут определяться ошеломляющим мно­жеством предложений ценности, каждое из которых обладает своими собственными нюансами и поворотами. Компании могут создавать, поддерживать, использовать и сочетать сотни возможных активов и компетенций; кроме того, потенциально существуют тысячи эффектив­ных стратегий и программ.

Однако, как правило, стратегии бизнеса группируются вокруг огра­ниченного количества стратегических направлений — определенных предложений ценности для товарного рынка, поддерживаемых активами и компетенциями, а также функциональными стратегиями и про­граммами. К числу общепринятых стратегических направлений отно­сятся качество, фокусирование (на товаре или рынке), ценность, инновационность, близость к покупателю или глобальность. Каждое из этих направлений необходимо адаптировать к конкретному контексту, но все они должны предлагать покупателям ясную и четкую ценность и поддерживаться активами и компетенциями, а также функциональны­ми стратегиями и программами.

Изучение этих стратегических направлений (или опционов) может помочь вам при оценке и разработке стратегий бизнеса. Чтобы добить­ся успеха, вы должны проявлять креативность и «забрасывать широ­кую сеть»: наличие набора потенциально жизнеспособных опционов может стать гарантией того, что вы рассмотрели все многообещающие альтернативы. Кроме того, знание доступных вариантов выбора позво­ляет вам достичь более полной и реалистичной оценки вероятности успеха для предлагаемого стратегического направления. Наконец, по­нимание ключевых моментов, определяющих успех различных опцио­нов, способствует разработке программ, предназначенных для осуществления бизнес-стратегий.

Компания может выбрать для себя более одного стратегического направления — так сказать, одновременно прогуливаться и жевать ре­зинку. Данная ситуация не относится к категории «или/или». На са­мом деле большинству успешных стратегий присуще объединение не­скольких стратегических направлений. Однако серьезное понимание каждого из них может направлять вас не только в процессе принятия решения об использовании конкретного направления, но и в определе­нии присущей ему роли и приоритетности в рамках общей стратегии. Какое из них следует выбрать? Как могут взаимодействовать различ­ные направления? Способ их объединения может стать определяющим для достижения успеха.

<< | >>
Источник: Аакер Д.. Стратегическое рыночное управление. 2007

Еще по теме СТРАТЕГИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ:

  1. Стратегические направления
  2. СТРАТЕГИЧЕСКИЕ НАПРАВЛЕНИЯ: СОЗДАНИЕ ЦЕННОСТИ, ФОКУСИРОВАНИЕ И ИННОВАЦИОННОСТЬ
  3. Развитие внешней политики РФ в 2000-2011 гг.: этапы, стратегические и региональные направления
  4. ОСНОВНЫЕ НАПРАВЛЕНИЯ СОВРЕМЕННОЙ ВНЕШНЕЙ ПОЛИТИКИ РОССИИ ПО УКРЕПЛЕНИЮ СТРАТЕГИЧЕСКОЙ СТАБИЛЬНОСТИ В МИРЕ
  5. Разработка стратегического видения и миссии фирмы: первая задача определения направления развития компании
  6. Перспективы взаимодействия РФ и ЕС в контексте заключения нового Соглашения о стратегическом партнерстве и сотрудничестве: анализ основных направлений
  7. Понятие «стратегическая стабильность». Пути обеспечения и поддержания стратегической стабильности в условиях перехода к многополюсному миру
  8. Стратегическое видение и стратегический оппортунизм
  9. К международным туристическим направлениям, которые превосходят по ин-тенсивности остальные, относятся направления ... (укажите не менее двух вариантов ответа)
  10. Стратегическое управление организацией как исходная предпосылка стратегического управления ее персоналом
  11. Система стратегического управления персоналом организации. Ситуация «РЕОРГАНИЗАЦИЯ КАДРОВОЙ СЛУЖБЫ В УСЛОВИЯХ СТРАТЕГИЧЕСКОГО УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ»
  12. 12. Стратегическое планирование. Этапы стратегического планирования
  13. 5. Стратегический менеджмент
  14. 6.3. Стратегическое планирование