СТРАТЕГИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО
Конкуренция на рынке подобна войне. У вас будут ранения и потери, и только лучшая стратегія сможет победить.
Джон Коллинз
Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества быстрее, чем ваши конкуренты скопируют то, что вы используете сегодня.
Гарри Хемел и С.КПрахалад
Вы начали свою деятельность с плана. Вы не можете желать, чтобы дела шли еще лучше.
Джон Ф.Велч, исполнительный директор General Electric
Деловые стратегии побеждают, если их основой является устойчивое конкурентное преимущество. Компания имеет конкурентное преимущество, если ее уровень работы с клиентами выше, чем у конкурентов, и она в состоянии противодействовать влиянию конкурентных сил. Существует множество способов достижения конкурентного преимущества: производить высококачественную продукцию, организовать отличное обслуживание клиентов, предлагать более низкие цены, чем у конкурентов, иметь более удобное географическое расположение, иметь собственную технологию, обеспечивать разработку и внедрение нового продукта в более короткие сроки, иметь хорошо известную торговую марку и репутацию, обеспечивать покупателям дополнительные ценности за их деньги (сочетая хорошее качество, хороший сервис и приемлемые цены). При этом чтобы преуспеть в создании конкурентного преимущества, компания должна предлагать покупателям то, что они считают наиболее приемлемым для себя, — хороший товар по низкой цене или товар улучшенного качества, но чуть-чуть дороже.
Эта глава посвящена изучению того, как компания может завоевать и удерживать конкурентное преимущество. Мы начнем с описания основных типов конкурентных стратегий, затем исследуем, как эти подходы отражаются в наступательных действиях по созданию конкурентного преимущества и оборонительных мероприятиях по его удержанию. В заключительных двух разделах главы мы рассмотрим положительные и отрицательные черты стратегии вертикальной интеграции и посмотрим на конкуренцию с точки зрения важности стратегических шагов — когда выгодно быть инициатором в достижении превосходства, а когда следует проводить активные действия позже других.
Компании добиваются успеха в создании постоянного конкурентного преимущества, агрессивно инвестируя средства и добиваясь значения показателя R0I (возврат на инвестиции) выше среднего.
Еще по теме СТРАТЕГИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:
- Стратегия вертикальной интеграции и конкурентное преимущество
- Использование оборонительных стратегий для защиты конкурентного преимущества
- Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества
- Региональные кластеры. Концепция ромба национальных конкурентных преимуществ. Типы кластерных стратегий
- Устойчивые конкурентные преимущества
- Теория конкурентных преимуществ
- 3.3. Теория конкурентных преимуществ
- СОЗДАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
- Теория конкурентных преимуществ страны Майкла Портера
- 4. Альтернативные теории международной торговли. Теория конкурентных преимуществ
- 83. Какую роль в теории конкурентных преимуществ играет выдвинутое М. Портером положение о «национальном ромбе»?
- КОНКУРЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
- ТРИ ЗАДАЧИ СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ: ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВИДЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ
- Структура и особенности Стратегии национальной безопасности России (дать анализ одного или двух положений Стратегии).
- 2.5. Конкурентная среда и инфраструктура региональных рынков
- Вопрос 4. Насколько прочна конкурентная позиция компании?