<<
>>

Анализ стратегии конкурента

Универсальная деятельности большинства крупных банков требует проведения анализа их стратегий по нескольким направлениям:

а) функциональный анализ, в котором необходимо выделить и оце­нить главные функциональные стратегии основных конкурентов.

Функ­циональный анализ проводится по трем аспектам:

- стратегии маркетинга;

- операционной стратегии;

- финансовой стратегии.

б) анализ по подразделениям, т.е. по их основным направлениям дея­тельности. Подразделения конкурента, которые являются локальными цен­трами получения прибыли, должны быть оценены и за ними должен посто­янно осуществляться контроль.

в) анализ стратегии конкурента в целом, который проводится после оценки отдельных подразделений, акцентируя внимание на показателях его конкурентоспособности.

План анализа стратегии конкурента необходимо оценить:

· цели конкурента;

· тенденции улучшения и развития конкурента;

· сильные и слабые стороны конкурента;

· действия конкурента в ретроспективе;

· состав и квалификацию персонала;

· характер деятельности высшего руководства и составить ориен­тированную структуру хозяйственного портфеля конкурента;

Кроме перечисленных аспектов анализа конкурентов, следует выде­лить необходимость рассмотрения качества их внешних коммуникаций по двум направлениям:

• отношение собственных клиентов к изучаемому конкуренту и мнение клиентов других банков о конкуренте;

• отношение конкурента к своим существующим и потенциаль­ным конкурентам (косвенно оценивая скорость и характер реакции по сохранению конкурентной позиции).

Оценка стратегических возможностей конкурента

Стратегические возможности конкурента рассматриваются с точки зрения его способности оказывать давление (атакующие возможности) на своих соперников и предпринимать ответные меры (оборонительные возможности) на аналогичные их действия.

Знание стратегических возможностей конкурентов позволяет вы­работать собственную конкурентную стратегию поведения на рынке.

В российской банковской сфере в настоящее время конкуренто­способными оказываются три категории банков:

• бывшие спецбанки (консервативные, как правило, к новаторст­ву, с высоким качеством обслуживания и квалифицированным персона­лом);

• новые банки, экспериментирующие в сфере банковских услуг и имеющие свои приоритеты;

• банки, предлагающие услуги, соответствующие потребностям индивидуального клиента и рынка.

Понятие "конкурентоспособность" является частью более широко­го понятия "конкуренция", как единичное и целое. Конкурентоспособ­ность продукта (услуги) и конкурентоспособность банка-производителя взаимосвязаны между собой, так как способность банка конкурировать на рынке напрямую зависит от степени конкурентоспособности услуги, продукта.

Существует несколько подходов к определению понятия конку­рентоспособность. Приведем наиболее общее из них: конкурентоспо­собность - это способность объекта (банка и банковского товара) вы­держивать конкуренцию в сравнении с аналогичными объектами в усло­виях конкурентного рынка.

<< | >>
Источник: Хабаров В.И. Попова Н.Ю.. Банковский маркетинг. 2004

Еще по теме Анализ стратегии конкурента:

  1. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОВ
  2. Анализ конкурентов: изучение соперников
  3. Структура и особенности Стратегии национальной безопасности России (дать анализ одного или двух положений Стратегии).
  4. От анализа к стратегии
  5. 7.2. Раздел бизнес-плана "Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга"
  6. Региональное измерение внешнеполитических стратегий России и США: сравнительный анализ
  7. Политика США в отношении Афганистана и Пакистана; краткий анализ документа и стратегии.
  8. Конкуренты
  9. Потенциальные конкуренты
  10. Сбор информации о конкурентах
  11. Определение конкурентов с позиции покупателей
  12. Сильные и слабые стороны конкурента
  13. Определение конкурентов как стратегических групп
  14. Россия и ее конкуренты в «Малой Евразии»
  15. Россия и Китай: союзники, партнеры, конкуренты? Перспективы сотрудничества
  16. ТРИ ЗАДАЧИ СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ: ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВИДЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ
  17. 6.3.3. Реализация стратегии. Стратегия и тактика
  18. ВНЕШНИЙ АНАЛИЗ И АНАЛИЗ ПОКУПАТЕЛЕЙ
  19. Стратегия управления персоналом организации. Ситуация «РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИИ УПРАВЛЕНИЯ ПЕРСОНАЛОМ МЕТАЛЛУРГИЧЕСКОГО КОМБИНАТА»
  20. Технико-экономический анализ строительного проекта и анализ обеспечения по запрашиваемому строительному кредиту