Подготовительный этап, стратегические маркетинговые исследования
На подготовительном этапе банк также готовит полный комплект материалов и форм документации, которую он впоследствии будет использовать для работы с клиентами.
Несмотря на очевидные временные затраты, это позволяет значительно упростить и ускорить процедуры работы с заявителями на кредиты. Некоторые из документов банк должен иметь в виде образцов или бланков; остальные должны просто присутствовать в списках необходимой документации (например, в перечне документов, обязательных для рассмотрения банком кредитной заявки).Приступая к кредитованию жилищного строительства, банк определяет общие параметры рынка, на который предполагает выйти:
• географическое положение и политическая ситуация;
• экономические, социальные и демографические характеристики;
• основные виды недвижимости и другие направления.
В рамках общего анализа более подробному исследованию подвергаются те сегменты рынка, где планируется непосредственное осуществление конкретных проектов, если таковые имеются. В случае кредитования строительства многоквартирных жилых домов или коттеджной застройки для продажи такой анализ должен затронуть:
• уровень цен продаж жилья на данный момент;
• проверку наличия непроданного жилья с распределением по предполагаемым ценам продажи;
• текущие и прогнозируемые объемы продажи жилья с разбивкой по ценам;
• типичные финансовые механизмы подобных проектов за последнее время;
• планируемые или уже реализуемые строительные проекты, которые могут составить конкуренцию рассматриваемым проектам;
• предпочтительные характеристики проектов, наиболее интересных для кредитора.
Поскольку банк заинтересован в правильном выборе месторасположения строительства, ему необходимо иметь следующую информацию:
• достоинства и недостатки строительной площадки;
• возможности использования прилегающих территорий;
• направления деятельности в данном районе;
• наличие магазинов и других объектов обслуживания;
• доступность объектов коммунального назначения;
• наличие транспорта.
Банк всегда должен учитывать вероятность возникновения на своем перспективном сегменте рынка конкурирующих проектов застройки и иметь готовый план действий на этот случай
Еще по теме Подготовительный этап, стратегические маркетинговые исследования:
- Подготовительный этап принятия решений
- Подготовительная и начальная стадии политического консультирования
- Интегрированные маркетинговые коммуникации
- 2. Технологии агитационно-пропагандистского и маркетингового типа
- ТЕМА 7. МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ АНТИКРИЗИСНОГО УПРАВЛЕНИЯ
- МАРКЕТИНГОВЫЕ СПОСОБЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПОЛИТИЧЕСКОГО ДИСКУРСА
- Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация
- 7.1. Организация антикризисной маркетинговой деятельности
- 18.3. Формування маркетингових стратегій і їхня класифікація
- Анализ маркетинговых возможностей конверсионной фирмы
- Начальный этап
- Этап рационализации
- 8.2. Формирование маркетинговых стратегий в антикризисном управлении и их классификация
- Маркетинговый подход в менеджменте Основные аспекты рассмотрения сущности маркетинга
- Понятие «стратегическая стабильность». Пути обеспечения и поддержания стратегической стабильности в условиях перехода к многополюсному миру
- ПРИВЕДЕНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ В СООТВЕТСТВИЕ СО СЛОЖИВШЕЙСЯ СИТУАЦИЕЙ
- 28. Маркетинговый подход к определению потребности в персонале, путям и источникам ее покрытия