<<
>>

Маркетинг на рынке товаров для населения

Важным средством стабилизации воспроизводственного про­цесса в конверсионных фирмах выступает расширение в объеме продаж доли товаров народного потребления. Это объясняется тем, что население, как рассредоточенный потребитель, сравнительно плавно сокращает спрос.

Случающиеся иногда всплески спроса на отдельные изделия не могут дестабилизировать промышленную фирму, поскольку она, как правило, имеет договоры на поставки с оптовыми покупателями, выступающими своеобразным буфером между производителем и конечным потребителем. Неспособность промышленной фирмы быстро заполнить подобный резко расши­рившийся потребительский сегмент чревата появлением в нем конкурента. Это должно составлять основную заботу прогнозистов в службе маркетинга, чтобы заранее информировать производствен­ные структуры (в том числе службы НИОКР) о перспективных крупных заявках на продукцию.

Следует заметить, что в переходной экономике такие резкие скачки в спросе населения на отдельные товары могут быть до­вольно частыми. К примеру, предпринятая в РФ реформа жилищ­но-коммунального хозяйства вызвала резкое возрастание спроса населения на квартирные водомеры, счетчики бытового газа, высо­коточные счетчики электроэнергии.

Расширение выпуска легковых автомобилей повлекло значи­тельный прирост спроса на соответствующие «расходные изде­лия» — фильтры для масла, воздуха и бензина, протекторы для ко­лес, тормозные колодки, амортизаторы и т.п.

Такие подъемы в спросе на товары народного потребления предоставляют конверсионным фирмам возможность для компенса­ции недоборов (в объемах продаж) на рынке промышленных по­требителей и за счет этого преодоления кризисности.

В общем виде товары народного потребления обычно делятся на следующие группы:

1) повседневного спроса;

2) предварительного выбора (т.е. такие, которые покупатель может сравнить с аналогичными);

3) особого спроса (дорогие машины, бытовая техника, спор­тивный инвентарь и т.п.);

4) пассивного спроса (это те, о которых покупатель не инфор­мирован).

Отбор целевых рынков представляет собой прогноз наиболее посильных из них для производственных возможностей конверси­онной фирмы с точки зрения достижения целей и обеспеченности производственными ресурсами, возможностями доставки продук­ции и др.

Осуществление маркетингового подхода, как элемента антикри­зисного управления, применительно к организации производства товаров народного потребления слагается из комплекса взаимосвя­занных мероприятий (рис. 5.12).

Для конверсионной фирмы в этом процессе центральной про­блемой является финансирование маркетингового поиска, а также выполнения НИОКР и технологической подготовки производства. Поскольку промышленная фирма, находящаяся в кризисном со­стоянии, располагает крайне ограниченными финансовыми ресур­сами, то ей приходится осуществлять маркетинговые исследования секторально и с последующим принятием решений по финансиро­ванию НИОКР. При этом, однако, кризисное положение не отво­дит резерва времени на длительный период маркетингового поиска и подготовки к производству соответствующих товаров для населе­ния. Это обусловливает необходимость уплотнения процесса отбо­ра целевых рынков и позиционирования в них осваиваемой про­дукции. Важным благоприятным фактором в освоении конверси­онными фирмами рынков товаров народного потребления высту­пают существующие в них традиции системной работы в области качества выпускаемой продукции. Это сообщает таким фирмам су­щественное преимущество над другими субъектами деловой среды.

image47

Рис. 5.12. Маркетинговый подход к производству товаров народного потребления

Расширение возможностей для маркетинговых исследований зарубежных рынков дает конверсионным фирмам шанс использо­вания этого канала поддержания и развития производства. Харак­терные для таких фирм высокоразвитые системы НИОКР и техно­логий обеспечивают им благоприятную базу для внедрения в зару­бежные рыночные сегменты. Кроме того, в условиях нестабильной деловой среды, обусловленной транзитивными процессами, освое­ние зарубежных рынков может выступать в роли существенного стабилизатора производства. При выходе на зарубежные рынки следует учитывать, что фирмам-производителям приходится иметь дело, как правило, с оптовым покупателем товаров народного по­требления. Это предполагает умение производителя в короткие сроки выполнить заказ на крупную поставку, т.е. способность к функционированию в неравномерном режиме (в один период со­кращенное производство, в другой — в многократно увеличенном объеме). Причем ключевое значение в работе на экспорт имеет обеспечение предусмотренного контрактом необходимого качества поставляемых товаров, что в условиях сократившихся производст­венно-технологических структур современных российских про­мышленных фирм представляет значительную проблему.

<< | >>
Источник: Попов Р.А.. Антикризисное управление. Часть II. 2005

Еще по теме Маркетинг на рынке товаров для населения:

  1. Маркетинг на рынке промышленных потребителей
  2. 10.2. Россия на международном рынке товаров и услуг
  3. Украина на мировом рынке товаров и услуг
  4. Глава 9. Эластичность спроса и предложения на рынке товаров. Потребительское поведение
  5. После уплаты импортных таможенных пошлин товар на внутреннем рынке страны-импортёра…
  6. Ценообразование на мировом рынке товаров. Интернациональные издержки и мировые цены
  7. 15.1. Технология – особый вид товара на мировом рынке. Формы передачи технологий
  8. Если спрос на импортный товар QD = 30 - P, и предложение импортного товара QS = -10 + P, где P – цена товара (ден. ед.), то величина импорта составит …
  9. Разработка нового товара для существующего рынка
  10. Надо ли вам быть художником для того, чтобы заниматься маркетингом тофу?
  11. Новые способы применения для существующих потребителей товара
  12. Если спрос на импортный товар QD = 30 - P и его предложение QS = -10 + Р, где Р - цена товара (ден. ед.), и в результате введения таможенной пошлины цена товара увеличилась на 5 (ден. ед), тогда размер пошлины составит...
  13. Чемберлін зазначає, що підставою для встановлення монополії стають ознаки диференції товару:
  14. Платежи и сборы, взимаемые при пересечении товаром границы, увеличивающие стоимость ввозимого товара, кроме таможенной пошлины, называются …
  15. Разовое разрешение на импорт или экспорт товара с указанием количества товара, стоимости, страны происхождения, фирмы-экспортера, срока действия лицензии, называется…
  16. Створення умов для залучення широких верств населення до занять фізичною культурою та спортом
  17. 10. ТОВАР И ЕГО СВОЙСТВА. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ ТЕОРИИ СВОЙСТВ ТОВАРА И СТОИМОСТИ
  18. Підтримка досягнутого рівня зайнятості населення та сприяння розширенню сфери застосування праці економічно активного населення
  19. Если спрос на импортный товар QD = 30 - P, а его предложение QS = -10 + P, где P – цена товара (ден. ед.), то при введении таможенной пошлины в размере 2 (ден. ед.), цена внутри страны составит (ден.ед.) …