<<
>>

Где находится страх?

Если продажа не состоялась — поищите страх. Если совещание по маркетингу окончилось ничем — ищите страх. Если ваш коллега нервничает, не выполняет обещаний, отказывается сотрудничать — ищите страх.

* Издана на русском языке: Берне Г.

Разрушители стереотипов. Когда и как можно нарушать общепринятые правила и выходить победителем. М. : Альпина Бизнес Букс, 2009. Прим. ред.

Страх — это самая важная из человеческих эмоций. Он помогал нашим предкам выжить, а это немало. Страх доминирует над другими эмоциями, потому что если у нас не будет способа избежать смерти, то никакие другие эмоции нам не понадобятся.

Наше дезинфицированное корпоративное общество не смогло придумать, как нам избавиться от страха, поэтому нам приходится загонять его в самые замысловатые уголки нашей жизни. Мы проверяем Twitter, чтобы убедиться, что о нас не забыли. По этой же причине мы покупаем дорогие аксессуары. Мы устраиваемся на тупую работу «закручивай вот эту гайку по часовой стрелке», потому что боимся провала в роли изобретателя и новатора. Мы принимаем плохие финансовые решения, потому что боимся взять на себя ответственность за управление своими же деньгами.

Мало того — мы боимся говорить о страхе, и это только усиливает его.

Страх жить без набора инструкций — это основная причина, по которой люди столь настойчивы в том, чтобы им дали инструкции и сказали, что им надо делать.

Основания для всего этого достаточно очевидны: если вам дали карту, составленную кем-то другим, то и вина за то, что эта карта вас никуда не вывела, ложится на него же. Если вы хорошо запомнили сценарий продажи, который я для вас составил, но продажа не произошла — кто виноват? Конечно, я. Чужие карты не только изолируют нас от ответственности, но и являются своеобразным социальным талисманом. Мы можем рассказать своей семье и друзьям, что нам дали хорошую карту, безопасную карту, вполне уважаемую карту

<< | >>
Источник: Годин Сет. Незаменимый. Можно ли без вас обойтись?. 2010

Еще по теме Где находится страх?:

  1. Где находятся все отличные идеи?
  2. 16.3 Основные структурные и институциональные изменения. Где мы находимся?
  3. Страх в школе
  4. Страх искусства
  5. Истоки глобализации находятся в
  6. Истоки глобализации находятся в
  7. Куда вы прячете страх?
  8. Страх самореализуется
  9. Страх публичного выступления
  10. Страх и ненависть
  11. Особенности залога земли, на которой находятся здания
  12. Часть территории Северной Америки – Аляска - находилась в составе России:
  13. Спасибо, что защищаете нас от наших страхов
  14. 2. Использование пространства в эпоху ядерного равновесия страха
  15. Благодатный страх: два способа справляться с беспокойством