<<
>>

Стратегии для конкуренции на международных рынках

Основными причинами выхода фирм на мировой рынок явля­ются: желание освоить новые рынки, получить доступ к место­рождениям природных ресурсов других стран или необходи­мость достижения более низких издержек.

В любом из перечис­ленных случаев стратегия выхода на мировой рынок должна

Конкуренция на международных рын­ках выдвигает более жесткие требова­ния к разработке стратегий, чем на национальных рынках.

четко соответствовать сложив­шейся ситуации. Особое вни­мание следует уделить тому, насколько вкусы и предпочте­ния потребителей, сбытовые каналы, перспективы роста, движущие силы и давление конку­рентов на мировом рынке отличаются от условий национально­го. Кроме того, к основным отличиям рынка одной страны от другой следует добавить четыре характерные особенности меж­дународных операций: разный уровень производственных издержек, колебание валютных курсов, особенности торговой по­литики национальных правительств, характер международной конкуренции.

Различия в уровне производственных издержек в разных стра­нах. Различный уровень оплаты труда, производительности тру­да, инфляции, налоговых ставок, затрат на электроэнергию, раз­личия в государственном регулировании — все это порождает различия в величине производственных издержек в разных стра­нах. Б некоторых странах уровень производственных издержек достаточно низок, что достигается за счет дешевой рабочей си­лы, законодательства, способствующего развитию производства или уникальных природных ресурсов. В подобной ситуации в этих странах размещается много иностранных предприятий, а большая часть произведенной продукции вывозится за рубеж. Компании, имеющие свои филиалы в странах с низким уровнем производственных издержек или сотрудничающие с производи­телями таких стран, обычно имеют конкурентные преимущества над теми, кто такой возможностью не обладает. Конкурентная выгода от размещения производств в странах с низкими издерж­ками производства особенно очевидна в государствах с дешевой рабочей силой, таких, как Тайвань, Южная Корея, Мексика, Бразилия и другие, ставшие промышленными “драконами” в производстве трудоемких товаров.

Колебания обменных курсов. Колебания обменных курсов ус­ложняют для отдельных стран использование преимуществ низ­кого уровня производственных издержек. Обменные курсы могут изменяться на 20—40% ежегодно. Эти колебания могут в корне уничтожить преимущество низких издержек или превра­тить страну с высокими издержками в страну, где станет выгод­но размещать производство. Устойчивые позиции доллара США делают более выгодным для американских компаний размеще­ние своих филиалов за границей, а девальвирующий доллар мо­жет ликвидировать большинство преимуществ, которое дает размещение их производств за рубежом, и даже подтолкнуть иностранные компании к размещению заводов в США.

Торговая политика национальных правительств разных стран. Национальные правительства принимают разного рода меры для регулирования международной торговли и деятельности ино­странных фирм на рынке своих стран. Правительства разных стран могут вводить импортные тарифы и квоты, устанавливать местные требования к товарам, произведенным иностранными компаниями внутри этих стран, регулировать цены на импорт­ные товары. Кроме того, иностранные фирмы могут столкнуться с огромным количеством правил, касающихся технических стан­дартов, сертификации товаров, предварительного одобрения требующих значительных капитальных затрат проектов, регули­рующих вывоз капитала из страны, определяющих минимальное (в отдельных случаях максимальное) участие граждан страны в правах собственности на иностранные компании, расположен­ные на ее территории.

Некоторые правительства предоставляют льготные кредиты и субсидии национальным компаниям; поддерживая их в конку­рентной борьбе с иностранными производителями. Другие же правительства, заинтересованные в строительстве новых пред­приятий, в создании новых рабочих мест, предлагают субсидии иностранным компаниям, обеспечивают им более легкий выход на рынок и предоставляют техническую помощь.

Сравнение многонациональной или глобальной конкуренций

Формы международной конкуренции в разных отраслях сущест­венно различаются.

На одном конце спектра форм конкуренции находится форма, которую можно назвать многонациональной,

Многонациональная конкуренция имеет место тогда, когда конкурен­ция на одном национальном рынке не зависит от конкуренции на другом национальном рынке — не сущест­вует мирового рынка, а есть набор самостоятельных национальных рынков.

так как в этом случае конкурен­ция в каждой стране по сути дела протекает независимо от конкуренции в других странах. Например, банковские услуги предоставляются и во Франции, и в Бразилии, и в Японии, но условия конкуренции в банков­ской сфере в этих странах раз­личны. Более того, репутация, круг клиентов и конкурентная позиция банка в одной стране не влияют (или почти не влияют) на успех его действий в других странах. В отраслях, где преобла­дает многонациональная конкуренция, действие эффективной стратегии фирмы и достигнутых с ее помощью конкурентных преимуществ на одном рынке ограничивается пределами именно этого рынка и не распространяется на другие страны, где высту­пает данная фирма. При многонациональной конкуренции нельзя говорить о международном рынке, речь идет только о наборе самостоятельных национальных рынков. В число отрас­лей, где конкуренция имеет такую форму, входят многие типы розничной торговли, производство пива, продуктов питания (кофе, хлебные изделия, замороженные продукты, консервы), страхование жизни, производство простых металлоизделий, по­шив одежды.

Глобальная конкуренция имеет место тогда, когда конкурентные условия на разных национальных рынках тесно связаны между собой, что позволяет создать действительно мировой рынок, и когда фирмы-лидеры конкурируют между собой в разных странах.

На противоположном конце спектра — глобальная конку­ренция, при которой цены и конкурентные условия разных рынков тесно связаны между собой и термин “мировой”, или “глобальный”, рынок действи­тельно имеет смысл. В глобаль­ных отраслях конкурентная позиция фирмы в одной стране существенно влияет на (и подвер­гается влиянию от) ее позиции в других странах.

Компании-конкуренты борются друг с другом на рынках различных стран, но наибольшей остроты эта борьба достигает на тех рынках, где объемы продаж велики и присутствие на которых стратегически важно для обеспечения сильной позиции в глобальной отрасли. В условиях глобальной конкуренции конкурентное преимущест­во фирмы обеспечивается ее деятельностью на всех рынках. Конкурентные преимущества, которые фирма получила, дейст­вуя на своем национальном рынке, дополняются теми преиму­ществами, которые появляются при проведении международных операций (наличие заводов в странах с дешевой рабочей силой, способность удовлетворять спрос потребителей за счет собствен­ных международных операций, а также репутация фирмы, кото­рая распространяется за пределы одной страны). Сила позиций фирмы в условиях глобальной конкуренции прямо пропорциональна тому набору конкурентных преимуществ, которые она имеет в своей стране. Глобальная конкуренция существует в таких отраслях, как выпуск гражданских самолетов, телевизоров,

автомобилей, часов, копировальной аппаратуры, телекоммуни­кационного оборудования, шин.

В отрасли могут быть сегменты, характеризующиеся глобаль­ной конкуренцией, одновременно с чисто национальными сег­ментами, где конкурентная борьба осуществляется в рамках од­ной страны. Например, в гостиничном деле сегмент, который составляют недорогие гостиницы, характеризуется конкуренцией только в пределах каждой страны, так как в основном они об­служивают жителей данной страны. На сегменте, который со­ставляют гостиницы для деловых встреч и роскошные гостини­цы, конкуренция имеет глобальный характер. Такие компании, как Nikki, Marriott, Sheraton, Hilton, владеют сетью гостиниц во многих странах и используют распространенную по всему миру систему бронирования, придерживаются общего уровня качества и стандартов обслуживания для обеспечения комфорта останав­ливающихся в этих гостиницах клиентов: бизнесменов и состоя­тельных туристов.

В ходе многонациональной конкурен­ции фирмы борются за лидерство на национальном рынке.

В глобальных отраслях фирмы борются за мировое господство.

В отрасли производства сма­зочных материалов сегмент су­довых двигателей характеризует­ся глобальной конкуренцией, так как суда курсируют из порта в порт и для их обслуживания, где бы они ни находились, тре­буются одни и те же смазочные средства. Репутация фирмы в этом случае имеет колоссальное значение, и те, кто преуспел на этом сегменте, например, Exxon, British Petroleum и Shell, дейст­вуют во всем мире. А в отрасли по производству автомобильных моторных масел преобладает многонациональная конкуренция. Это объясняется тем, что в разных странах различные климати­ческие условия и правила движения, велики затраты на транс­портировку, каналы розничной торговли существенно отличают­ся, экономия на масштабах производства для данной продукции весьма ограничена.

Такие национальные фирмы, как Quaker State и Pennzoil в США и Castrol в Великобритании, могут быть лидерами на на­циональных рынках, не участвуя в глобальной конкуренции.

На основе приведенных соображений и с учетом культурных и политических различий стран вырабатывается оптимальная стратегия для фирмы, действующей на мировом рынке.

<< | >>
Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж.. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. 1998

Еще по теме Стратегии для конкуренции на международных рынках:

  1. Стратегии для конкуренции в раздробленных отраслях
  2. Стратегии для конкуренции в новых отраслях
  3. Стратегия для конкуренции в отраслях, находящихся в стадии зрелости
  4. 27. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ РАВНОВЕСИЕ ФИРМЫ НА РЫНКАХ СОВЕРШЕННОЙ И НЕСОВЕРШЕННОЙ КОНКУРЕНЦИИ
  5. СТРАТЕГИИ ДЕЙСТВИЙ НА ВРАЖДЕБНЫХ И НАХОДЯЩИХСЯ В СТАДИИ СПАДА РЫНКАХ
  6. Создание условий для роста на находящихся на стадии спада рынках
  7. Пять общих стратегий конкуренции
  8. Верно ли утверждение: «Стратегические альянсы международных корпораций не являются формой международной конкуренции»?
  9. Причинами расширения масштабов функционирования ТНК (транснациональ-ная корпорация) на международных рынках являются…(укажите не менее двух вариантов отве-та)
  10. 1.3. Международная конкуренция и особенности ее проявления в современных условиях
  11. 4. МЕЖДУНАРОДНАЯ КОНКУРЕНЦИЯ И ОСОБЕННОСТИ ЕЕ ПРОЯВЛЕНИЯ В СОВРЕМЕННЫХ УСЛОВИЯХ
  12. 61. Как меняются формы рыночной конкуренции согласно теории «несовершенной конкуренции» Дж. Робинсон?