<<
>>

Стратегии продажи и ликвидации бизнеса

Вопрос о продаже того или иного предприятия следует рассматривать в случае, если выяснится, что дан­ное направление не соответствует стратегической политике корпорации, или если оно утратило свою привле­кательность.

Даже при продуманной страте­гии диверсификации компании могут возникнуть ситуации, ко­гда приобретенные предприятия не работают должным образом. Невозможно избежать полного или частичного несоответствия планов и действительности, по­скольку нельзя точно спрогнозировать результаты внедрения в ту или иную сферу деятельности. Помимо этого, долгосрочная привлекательность отрасли может со временем измениться; то, что казалось когда-то заманчивым направлением для диверси­фикации, позднее может потерять свой блеск. Некоторые пред­приятия непременно окажутся на уровне ниже среднего, и в результате возникнет вопрос о том, следует ли их оставить в составе корпорации или же необходимо избавиться от них. Другие дочерние компании, несмотря на благополучные финан­совые показатели, будут, возможно, не так удачно состыковы­ваться с остальными звеньями, как это было запланировано.

Иногда предприятие, кажущееся удачным приобретением со стратегической точки зрения, может оказаться несовместимым с другими компаниями в культурном отношении. У нескольких фармацевтических компаний имеется как раз такой опыт. Когда они внедрялись на рынок косметики и парфюмерии, то обнару­жили, что персонал компании не испытывал большого уважения к легкомысленным на первый взгляд товарам по сравнению с более благородной задачей разработки чудодейственных ле­карств для исцеления человечества. Отсутствие такой идеологи­ческой совместимости фармацевтических компаний и косметической промышленности с ее ярко выраженной стилевой ориен­тацией свело на нет попытки диверсифицироваться в эту от­расль, несмотря на сходство технологий и каналов сбыта.

Когда конкретное направление деятельности корпорации те­ряет свою привлекательность, наиболее удачным выходом из этой ситуации является продажа бизнеса.

Как правило, от подобных предприятий желательно избавиться побыстрее, если только не требуется дополнительного времени для приведения их в порядок. Чем больше предприятий находится в портфеле диверсифицированной компании, тем вероятнее возникновение потребности сбыть предприятия с плохими показателями или слабой совместимостью. Полезным принципом для определения необходимости и времени продажи предприятия является ответ на вопрос: “Если бы мы не занимались этой деятельностью, хотели бы мы внедриться в нее сейчас?” И если ответ отрицате­лен, необходимо рассматривать возможности продажи такого предприятия.

Избавиться от предприятия можно двумя способами. Мате­ринская компания может просто выйти из этого бизнеса как в финансовом, так и в административном плане, сохранив часть акций или полностью избавившись от них. Или же корпорация может непосредственно продать предприятие на сторону, но в этом случае необходимо найти покупателя. Как правило, прода­жу не следует рассматривать с такой точки зрения: “Кому бы мы могли сбыть этот бизнес и сколько мы можем за него полу­чить?”. Наоборот, гораздо разумнее спросить себя: “Для кого данное предприятие может оказаться удачным приобретением и на каких условиях оно будет для них приемлемо?”. Те организа­ции, для которых покупка такого предприятия является несо­мненным благом, скорее всего заплатят за него наивысшую цену.

Из всех возможных стратегических альтернатив ликвидация является наименее приятной и наиболее болезненной процеду­рой, особенно для предприятий, занимающихся одним-единственным бизнесом, поскольку для них она означает пол­ное прекращение своего существования. Для многоотраслевой, многопрофильной корпорации ликвидация одного из направле­ний менее драматична. Несмотря на трудности, связанные с сокращением производства, остановкой мощностей и другими последствиями, подобные меры позволяют укрепить положение корпорации. В безвыходных ситуациях ранняя ликвидация удов­летворяет интересам акционеров больше, чем банкротство. Про­должение работы предприятия, не соответствующего интересам корпорации, лишь истощает ее ресурсы; это также может испортить ее репутацию и разрушить карьеру многих менеджеров. К сожалению, зачастую бывает сложно отличить бессмысленную гонку от потенциального возрождения. Особенно это касается ситуаций, когда в разумную оценку вмешиваются эмоции и гор­дыня — а именно так, как правило, и бывает.

<< | >>
Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж.. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. 1998

Еще по теме Стратегии продажи и ликвидации бизнеса:

  1. Дивестиции или ликвидация бизнеса
  2. АЛЬТЕРНАТИВНЫЕ СТРАТЕГИИ БИЗНЕСА
  3. СТРАТЕГИЯ БИЗНЕСА: КОНЦЕПЦИЯ И ТЕНДЕНЦИИ
  4. Стратегии для слабого бизнеса
  5. Что такое стратегия бизнеса?
  6. Что такое эффективная стратегия бизнеса
  7. 7.2. Раздел бизнес-плана "Анализ рынков сбыта. Стратегия маркетинга"
  8. Ликвидация предприятий
  9. 10.5. Реорганизация и ликвидация кооператива
  10. 10.4. Ликвидация обанкротившихся предприятий
  11. 3.1. Банкротство и ликвидация юридического лица
  12. Ликвидация крепостного права
  13. § 115. Ликвидация частной торговли
  14. Глава 10. Банкротство и ликвидация организации (предприятия)
  15. Ликвидация системы государственной валютной монополии в России
  16. Статья 226. Последствия отказа от ликвидации должника в порядке банкротства
  17. Международная конвенция о ликвидации всех форм расовой дискриминации
  18. Статья 139. Продажа имущества должника
  19. 11.4. Договор купли-продажи жилья