<<
>>

СТРАТЕГИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО

Конкуренция на рынке подобна войне. У вас будут ранения и потери, и только лучшая стратегія сможет победить.

Джон Коллинз

Сущность стратегии состоит в создании будущего конкурентного преимущества быстрее, чем ваши конкуренты скопируют то, что вы используете сегодня.

Гарри Хемел и С.КПрахалад

Вы начали свою деятельность с плана. Вы не можете желать, чтобы дела шли еще лучше.

Джон Ф.Велч, исполнительный директор General Electric

Деловые стратегии побеждают, если их основой является устой­чивое конкурентное преимущество.

Компания имеет конкурентное преимущество, если ее уровень работы с клиентами выше, чем у конкурентов, и она в состоянии противодействовать влиянию конкурентных сил. Существует множество способов достижения кон­курентного преимущества: производить высококачественную про­дукцию, организовать отличное обслуживание клиентов, предлагать более низкие цены, чем у конкурентов, иметь более удобное гео­графическое расположение, иметь собственную технологию, обес­печивать разработку и внедрение нового продукта в более короткие сроки, иметь хорошо известную торговую марку и репутацию, обеспечивать покупателям дополнительные ценности за их деньги (сочетая хорошее качество, хороший сервис и приемлемые цены). При этом чтобы преуспеть в создании конкурентного преимущест­ва, компания должна предлагать покупателям то, что они считают наиболее приемлемым для себя, — хороший товар по низкой цене или товар улучшенного качества, но чуть-чуть дороже.

Эта глава посвящена изучению того, как компания может за­воевать и удерживать конкурентное преимущество. Мы начнем с описания основных типов конкурентных стратегий, затем иссле­дуем, как эти подходы отража­ются в наступательных действи­ях по созданию конкурентного преимущества и оборонитель­ных мероприятиях по его удер­жанию. В заключительных двух разделах главы мы рассмотрим положительные и отрицатель­ные черты стратегии вертикальной интеграции и посмотрим на конкуренцию с точки зрения важности стратегических шагов — когда выгодно быть инициатором в достижении превосходства, а когда следует проводить активные действия позже других.

Компании добиваются успеха в соз­дании постоянного конкурентного преимущества, агрессивно инвести­руя средства и добиваясь значения показателя R0I (возврат на инвести­ции) выше среднего.

<< | >>
Источник: Томпсон А.А., Стрикленд А. Дж.. Стратегический менеджмент. Искусство разработки и реализации стратегии. 1998

Еще по теме СТРАТЕГИЯ И КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО:

  1. Стратегия вертикальной интеграции и конкурентное преимущество
  2. Использование оборонительных стратегий для защиты конкурентного преимущества
  3. Использование наступательных стратегий для сохранения конкурентного преимущества
  4. Региональные кластеры. Концепция ромба национальных конкурентных преимуществ. Типы кластерных стратегий
  5. Устойчивые конкурентные преимущества
  6. Теория конкурентных преимуществ
  7. 3.3. Теория конкурентных преимуществ
  8. СОЗДАНИЕ УСТОЙЧИВЫХ КОНКУРЕНТНЫХ ПРЕИМУЩЕСТВ
  9. Теория конкурентных преимуществ страны Майкла Портера
  10. 4. Альтернативные теории международной торговли. Теория конкурентных преимуществ
  11. 83. Какую роль в теории конкурентных преимуществ играет выдвинутое М. Портером положение о «национальном ромбе»?
  12. КОНКУРЕНТНАЯ ПОЛИТИКА
  13. ТРИ ЗАДАЧИ СОЗДАНИЯ СТРАТЕГИИ: ФОРМУЛИРОВАНИЕ СТРАТЕГИЧЕСКОГО ВИДЕНИЯ, УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ, РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ
  14. Структура и особенности Стратегии национальной безопасности России (дать анализ одного или двух положений Стратегии).
  15. 2.5. Конкурентная среда и инфраструктура региональных рынков
  16. Вопрос 4. Насколько прочна конкурентная позиция компании?