Убеждение и участие
Используя убеждение, руководитель молчаливо допускает, что исполнитель обладает какой-то долей власти, которая может уменьшить возможность руководителя действовать, т. е. руководитель признает зависимость от исполнителя.
Руководитель должен заслуживать доверия. Его аргументация должна учитывать интеллектуальный уровень слушателя: она не должна быть слишком сложной, но и не должна быть упрощенной. Цель, которую ставит перед собой руководитель, не должна противоречить системе ценностей его слушателей. Дело только выиграло бы, если бы черты характера и поведение руководителя нравились бы его подчиненным. Некоторые методы влияния путем убеждения приведены ниже:
1) постарайтесь точно определить потребности слушателя и апеллируйте к этим потребностям;
2) начинайте разговор с такой мысли, которая обязательно придется по душе слушателю.
3) постарайтесь создать образ, вызывающий большое доверие и ощущение надежности;
4) просите немного больше, чем вам на самом деле нужно или хочется (для убеждения приходится иногда делать уступки, а если с самого начала вы будете просить больше, то, скорее всего, получите именно столько, сколько вам действительно нужно). Однако этот метод может сработать и против вас, если вы запросите слишком много;
5) говорите, сообразуясь с интересами слушателей, а не своими собственными. Частое повторение слова «вы» поможет слушателю понять, какое отношение к его потребностям имеет то, что вы, влияющий, хотите, чтобы он сделал;
6) если высказывается несколько точек зрения, постарайтесь говорить последним: аргументы, прослушанные последними, имеют наибольший шанс повлиять на аудиторию
Еще по теме Убеждение и участие:
- 14.4.1. Метод убеждения
- 3. Политическое участие
- Факторы политического участия
- Политическое участие
- 17.1. Типы политического участия
- 3.4. Политическое участие
- Политическое участие
- 17.2. Модели политического участия
- 3.1. Політична участь громадян
- Понятие политического участия
- 2. Теории политического участия
- 4.5. Демократия участия
- Формы и типы политического участия
- 4.2. Участие Президента в законодательном процессе
- Глава 13. ПОЛИТИЧЕСКОЕ ПОВЕДЕНИЕ И УЧАСТИЕ
- Региональное участие
- X. УЧАСТЬ ЖІНОК
- § 2. Политическое участие и развитие
- Институты политического участия.