<<
>>

Задачи менеджера по формированию экспортной и импортной программ предприятия

Поскольку некоторые наши предприятия не приспособлены к изготовлению продукции самого высокого качества и располагают устаревшим производственным оборудованием, одним из первых шагов может быть развертывание специального производства, рассчитанного только на экспорт. Поскольку приобретаемое за рубежом оборудование требует очень высокого уровня квалификации работников, современное экспортное производство должно быть обеспечено наиболее квалифицированными кадрами, для которых создаются соответствующие материальные условия.

Большое внимание уделяется совершенствованию экспортного ассортимента.

Цель: в рамках сложившегося профиля предприятия необходимо иметь конкретную структуру изготавливаемых товаров, которая обеспечила бы текущие и перспективные запросы иностранных потребителей. Для менеджера тут много проблем: анализ структуры товаров, соотношения новинок и устаревших образцов, крупно-, мелкосерийного производства, определение уровня наукоемкости товаров, их качества, цен, гарантий, сервиса и т. д. Ему приходится определять потенциальную ёмкость зарубежного рынка каждого конкретного товара, оценивать потенциал конкурентов, возможные реакции покупателей на предлагаемые товары, делать анализ цен, себестоимости и рентабельности каждого товара, разрабатывать графики обновления продукции, проведения испытаний новых товаров. На этой основе менеджер подготавливает программу для всех подразделений предприятия по приспособлению конкретных товаров к экспорту. С учётом того, что всё определяет в конечном итоге покупатель, менеджеру важно добиться, чтобы товар в максимальной степени удовлетворял запросы рынка, а не был бы максимально удобен для производственного аппарата фирмы. Для лучшей увязки взаимодействия различных подразделений целесообразно создать на предприятии специальный совет по экспортному маркетингу, в который вошли бы руководители основных отделов и служб, ведущие специалисты. Такой совет позволил бы лучше координировать работу по изготовлению, продаже и сервисному обслуживанию экспортных изделий, содействовал бы более полнокровному использованию всех возможностей предприятия. Чтобы вовремя и полностью выполнять экспортные обязательства, менеджеру приходится также решать вопрос, который в условиях рынка не возникает, а в наших -- чрезвычайно актуален, т.е. о материально-техническом снабжении. Чтобы избегать затруднений в производстве из-за недопоставки комплектующих и других изделий, целесообразно, как убеждает опыт, наладить самый тесный контакт с поставщиками, найти возможность заинтересовать их в стабильности, ритмичности и высоком качестве поставок. Большую роль сыграет налаживание системы долгосрочных договоров с поставщиками и покупателями. Можно, в частности, привлечь партнеров возможностью обеспечить стабильные перспективы сбыта и приобретения продукции, вытекающие из разработанной на предприятии перспективной программы. Экспортер всегда озабочен укреплением коммерческих связей со своими потребителями, постоянно стремится увеличить объём продаж, систематически работает над закреплением своих позиций на рынке. Для этого необходимо систематическое информирование покупателей о повышении технического уровня и качества товаров, обеспечение импортёрам благоприятных коммерческих условий, позволяющих расширять экспорт, работа над совершенствованием сбытовой сети и сети технического обслуживания, усиление рекламы, насыщенность которой должна быть не ниже, чем у основных конкурентов
<< | >>
Источник: Шпаргалка. Ответы на экзамен по менеджменту. 2008

Еще по теме Задачи менеджера по формированию экспортной и импортной программ предприятия:

  1. (Организация Экспорта и Импорта) Задачи менеджера по формированию экспортной и импортной программ предприятия.
  2. Жизненная программа менеджера
  3. Основным отличием импортной квоты от импортного тарифа является жесткое ограничение…
  4. ОБРАЗОВАТЕЛЬНАЯ ПРОГРАММА ПОДГОТОВКИ МЕНЕДЖЕРОВ ПО СПЕЦИАЛЬНОСТИ «АНТИКРИЗИСНОЕ УПРАВЛЕНИЕ»
  5. Задачи, функции и методы работы менеджера
  6. Тема 6. Бенчмаркинговая программа предприятия
  7. Задачи, функции и методы работы менеджера
  8. Задачи, функции и методы современного менеджера
  9. Задача «Определение соответствия программы работ при высвобождении персонала причинам увольнения»
  10. Программы помощи при формировании первоначального взноса
  11. Роль менеджера в повышении эффективности внешнеэкономических связей предприятия
  12. 4.3. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ФИНАНСАМИ НА ПРЕДПРИЯТИИ. ФУНКЦИИ ФИНАНСОВОГО МЕНЕДЖЕРА
  13. ГЛАВА 6 ФОРМИРОВАНИЕ ПРОГРАММЫ РЕФОРМ (НУЖНА ЛИ БЫЛА ШОКОВАЯ ТЕРАПИЯ?)
  14. Если спрос на импортный товар QD = 30 - P, и предложение импортного товара QS = -10 + P, где P – цена товара (ден. ед.), то величина импорта составит …
  15. Роль менеджера в оптимизации внешней и внутренней среды предприятия
  16. Организация контроля менеджера за результатами работы предприятия
  17. Роль менеджера в повышении эффективности внешнеэкономических связей предприятия